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为什么不是国产可乐?两大可乐海洋联手扼杀中国七支汽水大军-f88体育登录f88体育斯手机端app,f88体育app下载android版
发布日期:2022-09-01 16:20:58

f88体育登录f88体育斯手机端app,f88体育app下载android版原标题:为什么不是国产可乐?两大可乐海洋联手扼杀中国七支汽水大军

f88体育登录f88体育斯手机端app,f88体育app下载android版肥宅快乐水“可乐”,相信很多人都喝过,但是喝了这么多瓶可乐,你知道可乐是怎么发明的吗?

f88体育登录f88体育斯手机端app,f88体育app下载android版它是由美国亚特兰大的药剂师约翰彭伯顿发明的。无论如何,他怎么也想不到,在药店里一次意外的准备,竟然会生产出一种日后风靡全球的饮品——可口可乐。

f88体育登录f88体育斯手机端app,f88体育app下载android版可口可乐诞生后,也迎来了它的宿敌“百事可乐”。经过几轮商战,两大品牌在1980年代在美国形成了竞争局面。

在美国玩腻了之后,两大饮料品牌也开始着眼于全球市场,由此拉开了进军世界的商战大幕。

一、可口可乐退后,国产汽水确立“八大厂”格局

可口可乐于1927年首次进入中国市场,当时可口可乐公司与屈臣氏合作,开始在中国生产和销售可乐,还邀请了顶级女演员阮玲玉发言。很快,可口可乐风靡上海。有人吃饭的时候,如果桌上有一瓶可口可乐,就很会面子。

过去的一切都烟消云散,转眼间,新中国成立了。新兴的社会主义国家已经决定扫除资本主义的后遗症,可口可乐自然而然地成为了资本主义奢靡的代表之一。在老百姓的抵制下,可口可乐和殖民者撤出了中国。

然而,“甜、辣、凉”是全人类都喜爱的味道。虽然可口可乐被踢出中国,但可口可乐留下的厂房和设备还在。

天津的山海关、武汉的汉口二厂、青岛的崂山,这些曾经属于各国殖民者的标签,都被收归国有。屈臣氏在上海的罐装可乐生产线被拆除运往北京,成为“北冰洋”汽水生产线之一。

你知道国产汽水“八大厂”的格局是怎么来的吗?就这样来了!

我们中国人,学东西很快,走生产线,过几年玩得开心。每个工厂都开发了自己的水果味汽水,尤其是橙子味和柠檬味的汽水,使劳动人民心旷神怡。与此同时,一批食品研发人员开始思考我们“中国可乐”的发展。

1953年,青岛崂山苏打水厂首次推出“崂山可乐”。别说,这可乐还挺厉害的。该公式是完全独立和原创的。它含有多种口味的中草药。据说它又甜又健康。

1980年,重庆的“天府可乐”也诞生了。它还添加了各种中草药。味甘,有淡淡的药味,有浓郁的中国风。

简而言之,国内8大碳酸饮料品牌分别是北冰洋、山海关、正广和、亚洲、霸王寺、天府可乐、崂山可乐、少林可乐,分别占据了当地的大部分份额。

这是国产软饮料的黄金时代:技术先进、口味简单、市场稳定。岁月似乎要平静下来。

然而,随着改革开放的东风,老皇帝可口可乐卷土重来。而这一次,百事可乐紧随其后。

2. 可口可乐种树,百事喜树荫

1978年,十一届三中全会宣布进入改革开放的新时代。 1979年1月1日起,冷战多年的中美终于破冰复交。面对这一历史性的市场机遇,可口可乐表现出了非凡的政治意识和速度。

可口可乐在退出中国大陆30年后重返中国。那一年,一位年轻人出现在《纽约时报》的封面上,他拿着一张可口可乐的微笑照片出现在紫禁城前。

然而,可口可乐从进入中国市场到成功到达普通人的手中,并非一帆风顺。最大的挑战是选址建厂。

可口可乐于1927年在上海开始发展并返回中国。自然,他们也想从上海重新出发。本以为理所当然,没想到上海市政府不同意!因为在1970年代的中国,可口可乐还是美帝国主义的象征。

上层的政治风向虽然变了,但下层百姓的态度并没有那么快发生变化。听说中粮要在上海为可口可乐设厂,上海颇为紧张。许多单位和个人在杂志上发表文章,指责中粮将可口可乐介绍为“卖国贼”、“打击民族工业”。

可口可乐在上海关了门,冷静下来,转身去北京找人。好在时任北京市委书记欣然同意。但是,鉴于目前的情况,我们不能过于慷慨。我们只腾出了中粮北京一家烤鸭厂的可口可乐小作坊。

不管怎样,1981年,几经折腾的“可口可乐中国”公司终于安定下来。然而,直到 1986 年,可口可乐都不敢大张旗鼓地宣传它。为什么?害怕再次被赶出去。

一开始,可口可乐在中国推出了第一个促销活动。当你买可乐时,你会得到筷子,这引起了很多抢劫。在物资稀缺的经济环境下,如此奢侈的推广方式怎么可能奏效?上面很紧张。第一声​​枪响,直接停止了可口可乐对中国人的销售。可口可乐已经学会了听话,不敢主动做任何宣传。

1986年事情发生了转机,当时英国BBC拍了一部关于女王访华的纪录片,央视想买下这部电影回放。只是BBC的要价相当高,20万美元。央视有点痛,怎么办?想想可口可乐。你们的可口可乐不是缺少宣传机会吗?我给你一个机会,你赞助我20万美元,我会在电影前后放你的广告。

要知道,当时可口可乐在中国,谨慎低调,年利润不到20万元。不过,能得到上门的权威媒体背书的机会,实在是太难得了。过了这个村子,就没有这家店了。想了想,可口可乐同意了。

1986 年 10 月的一天,在“新闻联播”之后,是时候拍一部纪录片了。在全国18家电视台播出,同时播放可口可乐广告。这则广告一出,可口可乐终于可以站起来喝一杯了!

据说,前人种树,后人乘凉。可口可乐试水成功,其他美国公司在中国开展活动,会更加天马行空。就像之前提到的肯德基和麦当劳,它们在美国是快餐,但在中国却成为了流行的高档餐厅。而可口可乐的老对手百事可乐也开始了自己的广告轰炸。

事实上,早在1981年,百事公司就已经追随可口可乐,与深圳罐头厂合作组建了“银乐汽水厂”。不过它心里很清楚,连可口可乐都要夹着尾巴来做饮料,绝对不差。还是要先狼狈开发,再默默建产线。

1986 年可口可乐广告一推出,百事就知道机会来了!

彼时,百事可乐正在推行更年轻化的包装线,并邀请一大批超级巨星在美国代言,如迈克尔杰克逊、麦当娜、小甜甜布兰妮都是其代言人。

在中国,同样如此。当时,中国年轻人非常向往港台明星,百事可乐到港台寻找。明眸皓齿,一眼就看出张国荣的影响力,签约成为亚洲首位代言人。在哥哥的大力推动下,百事可乐也走进了人们的视野!

3.泛滥七军,联手扼杀国产汽水

可口可乐和百事可乐在美国是百年宿敌,但在中国却是同一阵营。为了让自己的产品茁壮成长,他们心照不宣地开始清理其他竞争对手。毫无疑问,最大的竞争对手之一是中国的国产汽水。

1970 年代和 1980 年代是国产软饮料的黄金时代。崂山可乐、北冰洋汽水、二厂汽水、冰峰汽水……八家大厂覆盖全国各大区域,牢牢把握地缘优势,走亲民路线。

同时,为弘扬民族企业的拼搏精神,应对可口可乐和百事可乐的冲击,重庆和上海的汽水厂分别研发了天府可乐和快乐可乐,必与杨可乐强硬!

说起来,这些国产的汽水真的不错。比如天府可乐,到1988年,占全国可乐市场的75%。可口可乐已进入世界,哪里不是无敌的?从未见过如此顽强的本土品牌。

可惜的是,中国这些汽水厂都是在漫长的计划经济时代成长起来的,他们有一颗很真实的心。一到市场经济时代,打老牌的资本主义品牌就显得太不成熟了。

可口可乐和百事可乐与国内企业打交道时,主要依靠三种策略:低价促销、合作收购、冷冻储存。

比如可口可乐刚进入中国的时候,每瓶售价45美分,而北京人爱喝的北冰洋汽水只有15美分。怎么做?可口可乐和百事可乐靠着母公司的财富亏本赚钱。

又是一次大降价,又是一双筷子绑在一碗可乐上,来买的主妇们看到这里都走不动了,疯狂地买买买。当地的汽水厂诚实地销售汽水,他们没有那么多钱买花哨的赠品。可口可乐和百事可乐的一轮促销活动结束后,一半以上的老顾客将被抢走。

可口可乐非常友好。它找到了八家主要工厂中的五家,并表示愿意与他们“合作经营”,沟通技术和渠道,互惠互利。百事可乐也是这样,找天府可乐和亚洲汽水。

事实上,当时有眼光的人都知道这样的合作收购会带来什么后果。比如,在天府可乐与百事可乐宣布合作的发布会上,有记者在包里放了一罐天府可乐,说:“我带一罐回去留作纪念。”

为什么要纪念?人们已经看到,有了这样的合作,天府可乐以后肯定完蛋了!只是当时的本土饮料厂在推介轮中处于劣势,国家鼓励招商引资。合作是唯一的出路。

与国内汽水厂签订合作协议后,可口可乐和百事可乐通过各种经营,在几年内蚕食了国内汽水厂的股权,掌握了话语权,再将这些老品牌投入冰。他们的生产线呢?生产自己的百事可乐和可口可乐!

其中,最让人唏嘘的就是北冰洋汽水了。

回想新中国成立之初,从上海运来的可口可乐生产线是多么的昂扬!谁能想到,由于缺乏业务合作经验,签订协议时出资比例偏低,导致股东大会无言以对。

结果,百事被迫只生产纯净水,其他生产线全部用于生产七喜和美琳达。老北京的街头记忆刚刚在美国公司的绞杀中消失了。

这三个动作是渐进的。不到十年的时间,中国曾经辉煌的八大国产汽水厂已经收获到了无茬的地步,只有一个“冰峰”在西安勉强生存。

这一大绞杀,在历史上被称为“两水七兵”。

4. 为什么不是国产可乐?

这一时期,百事可乐和可可基本垄断了中国汽水市场。当然,也有一些不情愿的民族企业家,想要再次碰碰运气。

娃哈哈创始人宗庆后,在1998年的“七军泛滥”之后,看着枯萎的国内焦炭市场,推出了非常焦炭。而且,还是娃哈哈最擅长的下沉路线,“农村包围城市”。

这一策略最初是成功的。那时候很多农村人都没见过可乐,觉得很可乐的“甜水”挺好喝的,过节就买了几瓶!非常可乐的销售额暴涨,达到每年30亿!

可口可乐和百事可乐很快发现了宗庆后的“单一火花”,立即联合起来直接降维。就是压低货源,把自己的可乐源源不断地送下乡,直接毁掉了宝宝里面的可乐!

为什么非常可乐失败了?真的是因为中国汽水不好吗?我认为一个小广告可能会解决这个难题。

非常可乐曾经想模仿“百事可乐挑战赛”,在街上找人喝撕掉标签的非常可乐和百事可乐,然后拍成广告。不幸的是,他们“非常具有挑战性”的结论是这两种可乐的味道非常相似。这是什么意思?这只是意味着购买非常可乐与购买百事可乐没有什么不同。

非常可乐的路线是模仿而不是差异化,这使它注定只是一种投机商品。

这也是当时人们经常批评国货的一点:山寨多,缺乏原创性,缺乏新意。国产汽水要想突破两家音乐公司的垄断格局,只能从开辟新战线入手。

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